The Image Experience · Mesa 3
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Mesa 3 · Programa de crecimiento y experimentación comercial

De la lectura
del negocio
a las primeras ventas.

Ofertas concretas frente al mercado, medición desde el anuncio hasta el pago, y una ruta económica en la que cada nuevo presupuesto se libera con evidencia.

The Image Experience × Sindicato AgencyJulio 2026Documento de trabajo confidencial
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[ Ofertas concretas ][ Medición total ][ Ruta económica ][ Cuatro oportunidades ][ Vivir la fotografía ][ Ofertas concretas ][ Medición total ][ Ruta económica ][ Cuatro oportunidades ][ Vivir la fotografía ]
01Lo que compró la Fase 1

Dejamos de mirar el negocio desde fuera.

La primera fase no fue un documento: fue construir la base de decisión. Hoy no proponemos campañas a ciegas. Sabemos qué han vendido, qué no, cuánto han invertido, cómo responde su mercado y qué nivel de ventas tendría que ocurrir para que la siguiente etapa tenga sentido.

Sabemos

Qué se ha vendido

19 experiencias de PhotoWalk, 3 retratos profesionales, obra en galería. Y qué líneas siguen en cero.

Sabemos

Cómo se cierra la venta

La mayoría de las ventas nace en el espacio físico. La conversión vive en la visita y en el WhatsApp.

Sabemos

Cuánto se ha invertido

La pauta real, su distribución, sus audiencias y lo que produjo, auditado anuncio por anuncio.

Sabemos

Qué capacidad existe

Estudio, galería, laboratorio, portafolio y oficio. Capacidad instalada que hoy no está generando ventas.

Ese conocimiento es el activo que hace posible lo que sigue: baja el riesgo de volver a invertir a ciegas.

02Lo que encontramos

La cuenta compraba conversaciones. El negocio necesita ventas.

$0
Inversión acumulada registrada en la cuenta publicitaria, enero a julio. Promedio mensual: ~$4,000.
0
Conversaciones iniciadas registradas por la plataforma en el periodo.
0
Experiencias de PhotoWalk realizadas. ~14 nacieron de la galería y ~5 de pauta, según su propio registro.
Gasto en Querétaro
89%
PhotoWalk a 45 años o más
~64%
Gasto en CDMX
0.4%

La entrada de un nuevo video coincidió con una mejora aproximada de 8.5 veces durante el periodo observado. La cuenta responde, y mucho, al creativo. Y el mercado de origen, la Ciudad de México, está prácticamente sin probar.

03La conclusión

El problema no es solamente de pauta. Es de oferta, medición, seguimiento y concentración.

Oferta

Casi todo el presupuesto empujó una sola experiencia premium, difícil de explicar en un anuncio.

Medición

Casi nada pasaba por una página propia donde se pudiera medir antes de llegar a WhatsApp.

Seguimiento

Las conversaciones quedaban en un WhatsApp sin registro central: ni etapas, ni motivos de pérdida, ni quién dio seguimiento.

Concentración

Retratos, cobertura y galería, capacidades ya instaladas y con ventas previas, quedaron sin promoción.

04El centro de The Image Experience

Vivir la fotografía, en todos sus formatos.

El centro no es una sola experiencia ni un logotipo: es crear memoria, conservar momentos, encontrarse con la imagen impresa, aprender procesos, entrar a una comunidad. De ese núcleo se desprenden todas las ocasiones de compra.

Retrato familiar y patrimonialRetrato de parejaRetrato profesionalFotografía corporativaPhotoWalk públicoPhotoWalk corporativoCursos y cuarto oscuroGalería y obraCine Latente y comunidadEventos y temporadasCertificados y regalosAlianzas turísticas

Un mismo ecosistema, muchas puertas de entrada. Quien llega por un retrato descubre la galería; quien llega por Cine Latente termina reservando una experiencia.

Detalle · La arquitectura de marca

Una maestra, una firma, un solo sistema.

The Image Experience
marca maestra · firma by Virgilio de Mier en toda pieza
Gallery Portrait Atelier Photowalk Cine Latente THE FRAME
ACADEMY
by Virgilio de Mier
Regla 1

El isologo y la marca maestra aparecen siempre, en toda pieza y en todo canal.

Regla 2

Virgilio de Mier firma siempre: valida al autor y es a quien la gente busca.

Regla 3

Cada línea es un producto del mismo ecosistema, no una marca aislada. Así se responde el "¿dónde pasa esto?".

05El PhotoWalk, en su justo lugar

La insignia no debe cargar sola con la caja.

El PhotoWalk es la experiencia insignia y uno de los activos más diferenciadores del proyecto. Por su ticket, su duración y la necesidad de explicarlo, no debe cargar por sí solo con la responsabilidad inmediata de generar caja mientras el resto del portafolio permanece sin promoción.

Desde agosto

Exploración acelerada

Sale a buscar su mercado de inmediato: varias regiones (Querétaro, CDMX, Bajío) y varios mensajes a la vez, con presupuesto acotado. Se mide qué región y qué mensaje despiertan interés real: solicitudes y reservas, no chats.

Se construye

Nuevos formatos

Formatos de pareja y grupo, certificados de regalo, versión de introducción y ruta corporativa, con lógica operativa y economía por confirmar.

Octubre

Concentración a tiempo

Con la lectura de agosto y septiembre, la inversión se concentra donde el mercado respondió, justo antes de la temporada. TikTok entra en septiembre como laboratorio del lenguaje; los aliados, en paralelo.

06Las cuatro oportunidades inmediatas

Capacidades que ya existen, frente al mercado.

1 · Galería

Por aquí ya entra la venta

Que la gente local y regional sepa que existe y tenga una razón para entrar. La primera conversión es la visita, el registro y descubrir los demás servicios.

KPI: visitas, RSVP, contactos

2 · Retrato individual

La que ya probó que vende

Sesión de estudio con dirección de Virgilio, 10 a 15 retratos editados. Ya se vendió tres veces. Público: profesionales que necesitan proyectar autoridad.

$3,800 confirmado

3 · Retrato familiar

La venta que más deja

Colecciones Raíz, Esencia y Legado. Se mantiene el producto actual mientras se costea una oferta de entrada. Temporada fuerte: Buen Fin y Navidad.

$13,700 a $23,800 vigente

4 · Cobertura corporativa

Ya existe; falta venderla

Cobertura fotográfica profesional para eventos corporativos e institucionales de la región, con la firma de Virgilio. El precio visible califica y filtra.

desde $6,000 por confirmar

Bodas y producción integral quedan fuera, como se acordó. El PhotoWalk corporativo es un producto B2B separado que se desarrolla por prospección, no por pauta.

07Campañas puntuales y materiales

Cuatro artes, cuatro videos, tres landings.

Una pieza por oferta, no treinta y dos piezas sin datos. Se lanza, se mide cuatro semanas y se producen variantes solo de los conceptos que respondan. Ustedes producen; Sindicato dirige el mensaje, el guion y el criterio.

OfertaArteVideo (vertical)Mensaje y CTALanding
Retrato individualPortafolio + precioVirgilio dirigiendo una sesión"Tu imagen profesional comunica antes de que hables" · Agenda
Cobertura corporativaGrid de eventos realesSecuencia de coberturas"Cobertura fotográfica profesional" · Cotiza tu evento
Retrato familiarFamilia y ocasiónExperiencia de sesión"La fotografía que su familia va a conservar" · Agenda
GaleríaEspacio y visitaRecorrido de 20 segundos"Descubre cómo se vive la fotografía" · Cómo llegarMaps + IG

Las landings son páginas de conversión en código, una oferta por página, con medición completa. Se cotizan aparte del programa: paquete de 3 por $9,000 + IVA.

Detalle · Las páginas, explicadas

Páginas hechas para convertir.

Una landing no es un sitio grande: es una página de una sola oferta, muy bien diseñada sobre el sistema de la marca, con la propuesta, prueba real, precio o rango, preguntas frecuentes y un solo camino de acción. Sin menú ni distracciones. Su trabajo es convertir, y ahí se mide todo lo que pasa antes del WhatsApp. Hay dos rutas para tenerlas:

Ruta 1 · Campañas ya

Paquete de landings

$9,000 + IVA · 3 páginas, una sola vez
  • Tres páginas de conversión: retrato individual, cobertura corporativa y retrato familiar.
  • Sistema visual de la marca, escritorio y móvil, medición completa (Pixel, eventos, UTM), una ronda de ajustes.
  • No incluye: hosting y dominio, producción de foto o video, comercio electrónico, reservas complejas, cambios ilimitados.
  • Página adicional desde $3,500.
Para arrancar campañas de inmediato; el sitio global puede llegar después.
Ruta 2 · El ecosistema completo

Sitio global de The Image Experience

$18,000 + IVA · una sola vez
  • Home que comunica toda la oferta bajo la marca maestra, con la arquitectura de marca aplicada.
  • Interiores por vertical que funcionan como las landings de campaña: cada uno genera su variante de conversión (sin menú, con su medición). El sitio fabrica las landings; no se pagan dos veces.
  • Galería con catálogo en línea: obras en venta con consulta por WhatsApp (sin comercio electrónico) y recorrido 360 del espacio (ustedes lo producen, Sindicato lo integra).
  • Sección de experiencias, cursos y eventos, flexible para soportar la operación y las temporadas.
  • No incluye: hosting y dominio, producción de foto, video o del recorrido 360, comercio electrónico, cambios ilimitados.
Para comunicar todo lo que TIE es, con las páginas de campaña incluidas por diseño.

Ninguna ruta es mejor que la otra: la diferencia es el alcance. La galería puede operar desde el día uno con Google Maps, Instagram y WhatsApp con QR mientras el sitio se construye.

08Plan de medios por fases

Arrancamos en $7,000. Se escala con evidencia.

Retratos (ind + fam)
$3,000
Corporativo regional
$2,000
Galería local
$1,000
PhotoWalk (exploración)
$1,000
Agosto · pauta de arranque$7,000
Septiembre · $10,000

Entra TikTok como laboratorio (impulso corto) y, con señal, Google de intención. El aprendizaje se adelanta de cara a la temporada.

Octubre · $14,000 · gate

Corte formal con datos y arranque de la pre-temporada: certificados de regalo, retrato navideño costeado y prospección de posadas corporativas. La temporada no se improvisa.

Nov y Dic · $18,000 c/u

La apuesta fuerte del año: Buen Fin, Navidad, certificados y eventos de fin de año. Es cuando su mercado compra. Enero baja a $8,000: remarketing, redención de certificados y lectura.

Regla

Esta escalera es la recomendación para su plan de negocio. El presupuesto de temporada se pre-aprueba hoy y se libera en el gate de octubre, con evidencia. Nada escala en automático.

Inversión total en medios del semestre: $75,000, cargada hacia noviembre y diciembre porque ahí está la temporada más alta de sus cuatro productos. Agosto y septiembre son la ventana de descubrimiento: regiones y mensajes en paralelo para ubicar dónde despierta el interés; octubre concentra. Hoy no existe una lectura clara de dónde está el mercado ni a qué mensaje responde; esa lectura es lo primero que este plan produce. La decisión se toma en el Centro de Monitoreo, no en el panel de Meta.

09No todo es pauta

El sistema también vende en la calle, con aliados y por temporada.

Calle

Activación exterior

Cámaras, negativos y fotos reales a la vista, con QR y registro. El PhotoWalk se entiende viéndolo.

Aliados

Kit de reventa

Viñedos, hoteles, operadores y globos, con precio público, comisión, QR y código por aliado. Colocarse donde el turista ya decide.

Bundles

Ocasiones de compra

Pareja, grupo, fin de semana, foto + vino, retrato + impresión y certificados de regalo. El descuento siempre con lógica operativa.

Temporadas

Calendario comercial

Vendimias, puentes, Buen Fin y la Navidad como concepto propio: volver a la tradición de la foto familiar impresa de cada año.

Orgánico: Sindicato entrega línea, calendario y guiones; ustedes producen y publican. La frontera queda clara desde el día uno.

10Centro de Monitoreo Comercial

No les vendemos un robot. Les damos visibilidad.

Cada oportunidad, desde el anuncio o el canal de origen hasta el resultado: quién llegó, qué producto pidió, quién contestó, cuánto tardó, qué seguimiento recibió, si hubo cotización, si hubo pago y por qué se perdió. La persona comercial responde los WhatsApp desde la bandeja del portal, con plantillas y guías; nada se automatiza en la base.

Anuncio / QR / visita WhatsApp Atención y seguimiento Cotización Venta y facturación
La lectura ya no termina en

CPM, CTR, conversaciones, mensajes baratos.

Termina en

Visitas, sesiones, eventos, reservas, facturación y contribución.

Condición del programa

Ustedes asignan a una persona comercial responsable, con tiempos de respuesta y registro. Sin esa persona, ninguna pauta sustituye la venta.

Detalle · Así se ve el Centro de Monitoreo

Su venta, en una sola pantalla.

Centro de Monitoreo · The Image Experience Pipeline · Pauta · Reportes
Bandeja · WhatsApp
Mariana G. 2 min
"¿Tienen fechas en agosto para la sesión familiar?"
Retrato familiar · Anuncio: Familia 01
Lic. Herrera 1 h
"Necesito fotos para LinkedIn"
Retrato individual · Google
Hotel Baldío Sin responder · 3 h
"Cotización evento 60 personas, 12 sep"
Cobertura · Formulario
Hola, vi el anuncio de la sesión familiar. ¿Tienen fechas en agosto? Somos 6.
¡Hola Mariana! Sí, tenemos el sábado 8 y el 22. Para 6 personas la colección Esencia incluye la sesión de 2 horas y de 8 a 14 fotografías…
Plantilla sugerida: Colecciones familiar · editada por el equipo comercial
Escribe una respuesta… Enviar
Ficha de la oportunidad
Producto
Retrato familiar · Esencia
Origen
Meta · Campaña Retratos · Anuncio Familia 01
Etapa
Fecha propuesta
Valor potencial
$17,600
Responsable
Responsable TIE · respondió en 2 min
Próxima acción
Confirmar anticipo · vie 26
14
Oportunidades activas
1
Sin responder
3
Cotizaciones enviadas
2
Sesiones pagadas
$21,400
Facturación atribuida

Representación ilustrativa del portal con datos de ejemplo. Su persona comercial responde aquí mismo; cada conversación queda ligada a su anuncio, su etapa y su resultado.

11¿Cuánto tendría que venderse?

El programa no necesita un volumen irreal para justificarse.

Escenario A
$13,700
1 retrato familiar. Una sesión familiar se aproxima al valor mensual del programa (~91% de $15,000).
Escenario B
$17,500
1 retrato familiar + 1 retrato individual. Esta combinación supera nominalmente la mensualidad del programa.
Escenario C
$25,100
1 retrato familiar + 3 retratos individuales. Supera nominalmente la mensualidad más la pauta inicial de $7,000 ($22,000).

Los tres escenarios usan únicamente precios confirmados. Cuando se valide la cobertura "desde $6,000", existen combinaciones equivalentes con ese servicio (preparadas en el respaldo).

Ejemplos hipotéticos de facturación bruta, antes de IVA. No representan una garantía de ventas ni utilidad neta. Los resultados dependen de demanda, seguimiento, capacidad de entrega, costos directos y margen por servicio.

12La ruta de recuperación

Una película, no una fotografía.

Esta curva no mide anuncios: mide el sistema comercial completo, con pauta, galería, aliados, seguimiento y cierre. El cruce no se promete. El sistema permite observar cada semana si la contribución generada se acerca o no al desembolso acumulado.

Arranque Ago Sep Oct Nov Dic Ene $0 $100K $200K META 1 · acercarse a cubrir el programa mensual META 2 · cubrir programa + pauta en facturación bruta META 3 · cubrir el desembolso con contribución
— Desembolso comercial acumulado (programa + landings + pauta) — Contribución acumulada · favorable (70%) — Base (60%) - - Conservador (50%)
Lo que muestra

En el escenario favorable la contribución acumulada alcanza el desembolso en diciembre, en plena temporada, y cierra el semestre arriba. En el base y el conservador no cruza durante el programa, y lo mostramos igual: aquí se proyecta, no se promete.

El horizonte

Después de la meta 3, el sistema empieza a aportar a renta, salarios y costos fijos, acercando el negocio a su punto de equilibrio general. Ese es el horizonte de las fases siguientes, no una promesa de seis meses.

Escenarios ilustrativos de contribución acumulada. No son pronósticos ni compromisos de venta. Los márgenes y costos reales se sustituirán cuando Virgilio confirme la economía de cada servicio. Supuestos: programa $15,000, landings $9,000, pauta estacional de $7,000 a $18,000 con valle en enero ($75,000 en el semestre), márgenes de 50, 60 y 70 por ciento. Los escenarios de facturación reflejan la estacionalidad de noviembre y diciembre.

Detalle · De dónde viene la información

Datos históricos con fuente. Escenarios con supuestos visibles.

Los datos históricos se respaldan en su cuenta de Meta, su información financiera y de ventas, las mesas y la visita. Los escenarios económicos son simulaciones con supuestos declarados. El Excel contiene ambos, claramente separados.

Su cuenta de Meta

Extracción directa de la cuenta publicitaria vía API: por campaña, anuncio, mes, edad, género, estado y ubicación. Es la base de toda la auditoría.

Su información

Los bloques financieros y de ventas que ustedes entregaron: estructura de costos, renta y escalones, ingresos mensuales y ventas conocidas.

Las mesas y la visita

Las transcripciones de las tres mesas de trabajo y la visita de campo a Tequisquiapan: lo que dijeron, lo que vivimos y lo que observamos en el espacio.

Mercado

Investigación regional con fuentes públicas verificables: Ruta del Vino, experiencias comparables, precios de la zona y canales turísticos.

Documento de respaldo descargable

Un Excel con el cruce completo: sus gastos fijos tal como los entregaron, la pauta de Meta desglosada por campaña, mes, anuncio, demografía y geografía, y las ventas conocidas. Cada hoja declara su fuente.

Descargar Excel ↓
13Programa e inversión

Lo que vale, lo que cuesta, y por qué.

Valor mensual del servicio
$18,500 + IVA
Gestión de paid media y dirección estratégica y creativa ($15,000, tarifa de lista) más el Centro de Monitoreo Comercial ($3,500). Es el servicio completo, valuado componente por componente.
Recomendado · programa de 6 meses

Su inversión: $15,000 + IVA / mes

Precio preferente por compromiso y continuidad de seis meses. Total de mensualidades: $90,000 + IVA.
  • Centro de Monitoreo incluido durante los seis meses. La diferencia mensual de $3,500 corresponde a este componente, incluido dentro del programa ($21,000 en el plazo).
  • Activación técnica incluida como beneficio del programa: sistema, medición, pipelines y capacitación ($18,000).
  • Dirección estratégica, gestión de paid media, dirección de mensajes y artes.
  • Revisión semanal y una sesión estratégica mensual.
  • Campañas dentro del alcance definido; consultoría de temporadas, aliados y activaciones.
Beneficio del compromiso de seis meses: $39,000 en Centro de Monitoreo y activación técnica incluidos. Continuidad para llegar a la temporada navideña con el sistema maduro.
Alternativa de menor compromiso · 3 meses

$18,500 + IVA / mes

El servicio a su valor: $15,000 de gestión + $3,500 del Centro de Monitoreo.
  • Mismo alcance base de gestión y consultoría.
  • Activación técnica aparte: $18,000 + IVA (diferible en el plazo).
  • Lectura completa de resultados al cierre del tercer mes.
La comparación deja a la vista el beneficio del programa de seis meses: infraestructura incluida durante el plazo.
Landings · aparte

Paquete de 3 páginas de conversión: $9,000 + IVA una sola vez. Adicionales desde $3,500.

Pauta · su presupuesto

Directa a las plataformas: de $7,000 en agosto a $18,000 en Buen Fin y Navidad ($75,000 el semestre). La temporada se pre-aprueba y se libera con evidencia en octubre.

Responsabilidades

Sindicato instrumenta, dirige, mide y reasigna. Ustedes producen, responden, cotizan, cobran y registran. Las herramientas de terceros, con costos a la vista.

14Decisiones de cierre

Lo que esta mesa decide hoy.

1
Aprobar el programa y su duración (recomendado: seis meses).
2
Nombrar a la persona comercial que operará el Centro y responderá cada oportunidad.
3
Confirmar precios y alcances: cobertura desde $6,000, duración del retrato, costos directos y capacidad mensual.
4
Definir el arranque: semanas de instrumentación y fecha de encendido de campañas.

No venimos a prometer que una campaña va a resolver el negocio. Venimos a usar todo lo que aprendimos de The Image Experience para poner frente al mercado las ofertas con mayor posibilidad de generar visitas, sesiones, eventos y caja; medir desde el anuncio hasta el pago; y liberar más presupuesto únicamente cuando exista evidencia.

The Image Experience × Sindicato Agency · Mesa 3 · Julio 2026 · Confidencial